Negociación: Una perspectiva estratégica

Programas Enfocados

Negociación: Una perspectiva estratégica
2025

Todos enfrentamos diariamente diferentes procesos de interacción con los demás y muchos de esos procesos se enmarcan en lo que conocemos como “negociaciones”. Esto implica que, de una u otra forma, nos guste o no, todos somos negociadores. Se trata de un proceso que tenemos integrado a nuestra vida y que pauta la forma en que nos relacionamos con los otros cuando pretendemos satisfacer determinadas necesidades.
El programa, a partir de una perspectiva estratégica, pretende equipar a los participantes con los conocimientos y las técnicas necesarias para conducir eficazmente cualquier proceso de negociación: aprenderán a negociar creando valor y maximizando resultados al momento de distribuir ese valor.

¿Cuánto te preparás para negociar?
Es la pregunta que responde Joaquín Ramos en el video y comenta además, el alcance del programa:

Si te interesa y querés adentrarte más en el tema, te invitamos a participar de la actividad: 22 tips para negociar
26 de noviembre | 08:30 h | IEEM
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Objetivos

Formar negociadores profesionales capaces de controlar el proceso de negociación y optimizar sus resultados.

Al finalizar el programa, serás capaz de:
- Mejorar su habilidad para negociar en situaciones competitivas y colaborativas.
- Aumentar su nivel de conocimiento sobre el proceso de negociación.
- Conocer y comparar los dos modelos de Negociación de Harvard.
- Estar familiarizado con conceptos, principios y técnicas para mejorar su efectividad al negociar.

Metodología

Todo el programa es en formato taller. Los conceptos teóricos serán ilustrados a través de ejemplos y casos prácticos reales, de cuyo análisis y discusión surgirá la conexión con las situaciones que cada uno de los participantes aprenderá a enfrentar y resolver. Los participantes, individualmente y en equipo, prepararán las negociaciones y luego las llevarán adelante en el rol de alguna de las partes involucradas.

Fechas

11, 13, 18, 20 y 25 de marzo.

De 16.30 a 20.45 h.

Participantes

Dirigido a quienes se enfrentan o necesitan enfrentarse a situaciones que requieran de negociaciones para resolverse, y a los que son responsables de la resolución de conflictos de cualquier índole.